Koolituse MÜÜMISE & LÄBIRÄÄKIMISE MEISTRIKLASS teemad
- Enda tugevused/nõrkused müüjana.
- Oma vanemate poolt saadu
- Enda potensiaali nägemine
- Peamised vabandused
- Erinevate inimtüüpide mõistmine
- Arukas kohandumine
- Müügis ise „terveks“ jäämine
- Tark mõtteviis. Negatiivse välja laskmine ja positiivse ammutamine
- Peamised hirmu- ja ebamugavuse tekitajad
- Minu kuulamistõkked
- Õiged kliendid
- Uue müügi otsimine ja kasvatamine
- Õiged otsustajad. Otsuse tekkimise mõistmine ning selle mõjutamine
- Müümine kui protsess. Müügietapid: tark ettevalmistus, huvi tekitamine ja dialoogi otsimine, vastuväited, ühisosa leidmine, lahenduse esitlemine, müügi sulgemine, kliendi „käe hoidmine“. Kus, kas ja kuidas ma panen kliendi kannatama? Üle müümine.
- Oma aja tark juhtimine
- Tegevuste tähtsuse määratlemine ja prioriteetide kaitsmine
- Fookuse hoidmine. Eesmärgid. Uute müügiideede kultiveerimine
- Peamised „müügilõksud“. Stressi ja „ei“-dega hakkama saamine
- Pikk perspektiiv ja areng müüjana
- Müüja julged küsimused. Kuidas kliendi siseelu tegelikult tundma saada?
- Kliendile eeloleva koostöö lahtiselgitamine läbi piltliku materjali. Inimesed omandavad läbi erinevate meelte.
- Erinevad läbirääkimiste strateegiad
- Läbirääkimiste faasid
- Poolel teel analüüs
- Peamised mõjutamishoovad- ja võtted
- Mõjustamispsühholoogia
- Hea ettevalmistus
- Vastaspoole analüüs
- Minu tegevusplaan.Oma plaanist ja ajast kinni hoidmine
- Minu paindlikkus
- Läbi harjutamine
- Vastaspoole kehakeele lugemine. Enda kehakeele jälgimine
- Minu piirid
- Eesmärk A ja eesmärk B
- Vahekokkulepped
- Enda reaalsuse loomine
- Oskused maha laadimiseks
- Läbipõlemine
- Ärevuse ja pingetega hakkama saamine
Valikteemadest komplekteeritakse kokku täpne koolituse sisu, mis vastab eelankeedile vastanud osalejate vajadusele!
2-päevase koolituse maksumus on 650 eurot + KM, mis sisaldab toitlustust, ruume ja õppematerjale.
Registreeru koolitusele
Registreerimine jõustub arve tasumisel!