Koolituse MÜÜMISE & LÄBIRÄÄKIMISE MEISTRIKLASS teemad

• Enda tugevused/nõrkused müüjana.
• Oma vanemate poolt saadu
• Enda potensiaali nägemine
• Peamised vabandused
• Erinevate inimtüüpide mõistmine
• Arukas kohandumine
• Müügis ise „terveks“ jäämine
• Tark mõtteviis. Negatiivse välja laskmine ja positiivse ammutamine
• Peamised hirmu- ja ebamugavuse tekitajad
• Minu kuulamistõkked
• Õiged kliendid
• Uue müügi otsimine ja kasvatamine
• Õiged otsustajad. Otsuse tekkimise mõistmine ning selle mõjutamine
• Müümine kui protsess. Müügietapid: tark ettevalmistus, huvi tekitamine ja dialoogi otsimine, vastuväited, ühisosa leidmine, lahenduse esitlemine, müügi sulgemine, kliendi „käe hoidmine“. Kus, kas ja kuidas ma panen kliendi kannatama?  Üle müümine.
• Oma aja tark juhtimine
• Tegevuste tähtsuse määratlemine ja prioriteetide kaitsmine
• Fookuse hoidmine. Eesmärgid. Uute müügiideede kultiveerimine
• Peamised „müügilõksud“. Stressi ja „ei“-dega hakkama saamine
• Pikk perspektiiv ja areng müüjana
• Müüja julged küsimused. Kuidas kliendi siseelu tegelikult tundma saada?
• Kliendile eeloleva koostöö lahtiselgitamine läbi piltliku materjali. Inimesed omandavad läbi erinevate meelte.
• Erinevad läbirääkimiste strateegiad
• Läbirääkimiste faasid
• Poolel teel analüüs
• Peamised mõjutamishoovad- ja võtted
• Mõjustamispsühholoogia
• Hea ettevalmistus
• Vastaspoole analüüs
• Minu tegevusplaan.Oma plaanist ja ajast kinni hoidmine
• Minu paindlikkus
• Läbi harjutamine
• Vastaspoole kehakeele lugemine. Enda kehakeele jälgimine
• Minu piirid
• Eesmärk A ja eesmärk B
• Vahekokkulepped
• Enda reaalsuse loomine
• Oskused maha laadimiseks
• Läbipõlemine
• Ärevuse ja pingetega hakkama saamine

Valikteemadest komplekteeritakse kokku täpne koolituse sisu, mis vastab eelankeedile vastanud osalejate vajadusele!

2-päevase koolituse maksumus on 650 eurot + KM, mis sisaldab toitlustust, ruume ja õppematerjale.

Registreeru koolitusele