Koolitus MÜÜMISE & LÄBIRÄÄKIMISE MEISTRIKLASS

  • Kuupäev: 25-26.09 ja jätk 9.10.2018
  • Asukoht: Koolitus toimub Tallinnas, Peoleo hotellis, Pärnu mnt 555.
  • Koolitaja: Madis Teesalu

Madis TeesaluKoolituse MÜÜMISE & LÄBIRÄÄKIMISE MEISTRIKLASS teemad

  • Enda tugevused/nõrkused müüjana.
  • Oma vanemate poolt saadu
  • Enda potensiaali nägemine
  • Peamised vabandused
  • Erinevate inimtüüpide mõistmine
  • Arukas kohandumine
  • Müügis ise „terveks“ jäämine
  • Tark mõtteviis. Negatiivse välja laskmine ja positiivse ammutamine
  • Peamised hirmu- ja ebamugavuse tekitajad
  • Minu kuulamistõkked
  • Õiged kliendid
  • Uue müügi otsimine ja kasvatamine
  • Õiged otsustajad. Otsuse tekkimise mõistmine ning selle mõjutamine
  • Müümine kui protsess. Müügietapid: tark ettevalmistus, huvi tekitamine ja dialoogi otsimine, vastuväited, ühisosa leidmine, lahenduse esitlemine, müügi sulgemine, kliendi „käe hoidmine“. Kus, kas ja kuidas ma panen kliendi kannatama?  Üle müümine.
  • Oma aja tark juhtimine
  • Tegevuste tähtsuse määratlemine ja prioriteetide kaitsmine
  • Fookuse hoidmine. Eesmärgid. Uute müügiideede kultiveerimine
  • Peamised „müügilõksud“. Stressi ja „ei“-dega hakkama saamine
  • Pikk perspektiiv ja areng müüjana
  • Müüja julged küsimused. Kuidas kliendi siseelu tegelikult tundma saada?
  • Kliendile eeloleva koostöö lahtiselgitamine läbi piltliku materjali. Inimesed omandavad läbi erinevate meelte.
  • Erinevad läbirääkimiste strateegiad
  • Läbirääkimiste faasid
  • Poolel teel analüüs
  • Peamised mõjutamishoovad- ja võtted
  • Mõjustamispsühholoogia
  • Hea ettevalmistus
  • Vastaspoole analüüs
  • Minu tegevusplaan.Oma plaanist ja ajast kinni hoidmine
  • Minu paindlikkus
  • Läbi harjutamine
  • Vastaspoole kehakeele lugemine. Enda kehakeele jälgimine
  • Minu piirid
  • Eesmärk A ja eesmärk B
  • Vahekokkulepped
  • Enda reaalsuse loomine
  • Oskused maha laadimiseks
  • Läbipõlemine.

Valikteemadest komplekteeritakse kokku täpne koolituse sisu, mis vastab eelankeedile vastanud osalejate vajadusele!

3-päevase koolituse maksumus on 695 eurot + KM, mis sisaldab toitlustust, ruume ja õppematerjale.

Registreeru koolitusele

Registreerimine jõustub arve tasumisel!